二十载砥砺前行，新征程擘画未来— 上海摩速科学器材有限公司创业回顾与未来展望

二十载砥砺前行，新征程擘画未来

— 上海摩速科学器材有限公司创业回顾与未来展望

时光荏苒，岁月如歌。自 2006 年创立至今，上海摩速科学器材有限公司已走过了整整二十个春秋。这二十年，是中国科学器材行业蓬勃发展的黄金时代，也是“摩速人”怀揣梦想、锐意进取、与行业同频共振的奋斗征程。从*初的筚路蓝缕到如今的行业中坚，摩速的每一步成长，都镌刻着**的印记与拼搏的汗水。

创业维艰，以梦为马启征程

2006 年，在上海这片充满机遇与挑战、希望与梦想的热土上，上海摩速科学器材有限公司应运而生。成立之初，公司便确立了 “以客户为中心，以服务为根本” 的经营理念，致力于为科研工作者和企业提供高品质的科学器材与专业服务。凭借着对行业的深刻理解和敏锐洞察，摩速在成立当年便实现了销售额的突破，为未来的发展奠定了坚实的基础。

创业的道路从来不是一帆风顺的。面对激烈的市场竞争和客户多样化的需求，摩速团队不畏艰难，迎难而上。他们深入市场一线，倾听客户声音，不断优化产品结构和服务流程。正是这种 “咬定青山不放松” 的执着与坚韧，使得摩速在成立后的短短几年内便实现了跨越式发展。2007 年，公司销售额同比增长 172.7%，展现出强劲的增长势头。

乘势而上，合作共赢铸辉煌

在公司发展的关键时期，摩速审时度势，将 “拓展代理合作网络” 作为驱动增长的核心战略。2007 年，公司开始销售国际知名品牌 sartorius、whatman、millipore为客户提供了更加**的产品选择。此后，摩速又陆续与兰格蠕动泵、赛默飞世尔、默克等行业巨头建立了长期稳定的合作关系，并持续深化与丹纳赫、 Cytiva（原 GE LIFESCIENCE）、PALL 等国际品牌的合作。这些合作不仅丰富了摩速的产品线，提升了品牌影响力，更重要的是，通过与国际先进企业的交流与学习，尤其是丹纳赫DBS先进管理理念，使得摩速公司在技术水平和管理经验上实现了质的飞跃。

除了拓展外部合作，摩速也十分注重内部运营的优化与升级。2012 年，公司就启用覆盖全公司各岗位的ERP进销存财务管理系统，实现了人、财、物流程的数字化与自动化，大幅提升了管理效率。2018 年，面对数字化浪潮的冲击，摩速积极拥抱变化，在原有公司网站、QQ业务群的基础上、开通了企业微信和官方微信公众号，开启了数字化运营的新篇章。通过这些举措，摩速不仅提升了内部管理水平，也为客户提供了更加便捷、高效的服务体验。

在市场推广方面，摩速始终坚持 “走出去” 的战略。公司定期参加慕尼黑上海分析生化展等行业**博览会，通过展台公开展示、技术面对面交流等形式，向客户直接传递摩速的品牌价值和产品优势。这些市场活动不仅为摩速带来了大量的客户资源，也提升了公司在行业内的知名度和美誉度；公司快速拓展销售渠道，在**范围建立了上千家业务合作网络，实现了产品和服务的全覆盖。

经过多年的不懈努力，摩速的销售业绩实现了持续快速增长。2014 年，公司销售额突破 2000 万元大关；2019 年，销售额进一步突破5000 万元；2021 年，更是创下了突破6000 万元的历史新高。这些数字的背后，是摩速团队的辛勤付出和客户的高度认可，也是摩速 “合作共赢” 理念的生动体现。

勇毅前行，直面挑战谋新篇

2020年-2022 年，一场突如其来的疫情给全球经济带来了巨大的冲击，摩速也未能幸免。受疫情影响，公司销售额出现了自成立以来的**负增长。面对这一严峻挑战，摩速团队没有退缩，而是迅速调整战略，积极应对。

在疫情期间，摩速一方面加强内部管理，优化成本结构，提升运营效率；另一方面，积极拓展线上销售渠道，通过线上办公、网络销售、在线咨询、远程服务等形式，为客户提供 “无接触” 服务。这些举措不仅帮助摩速在疫情期间保持了业务的稳定，也为公司的数字化转型积累了宝贵的经验。一方有难、八方支援，疫情无情、人有情，摩速公司多年来的合作伙伴在上海疫情封城的近4个月时间里，给予摩速大力支持和无私帮助，在这艰难的岁月里，摩速公司创造了封城停摆业务不停的奇迹。

2023 年，随着疫情的逐步缓解，摩速的业务开始复苏。公司销售额同比增长 3%；2024 年，同比增长 2%。虽然增速有所放缓，但这充分展现了摩速强大的韧性和适应能力。

为了应对市场竞争的加剧和客户需求的变化，摩速在近年来也采取了一系列积极的应对措施。2023 年，公司启动了 B 站、小红书、抖音、快手等新媒体渠道的运营，通过短视频、图文等形式，向年轻一代的科研工作者传递摩速的品牌文化和产品信息。2024 年，公司更是成立了自媒体运营事业部，将数字化营销提升到了战略高度。同时，摩速还持续优化内部销售竞赛机制，通过举办618、双 11、双 12 销售 PK 活动等形式，激发团队的销售热情和创造力。

展望未来，砥砺奋进再出发

站在二十周年的新起点上，摩速既为过去取得的成就感到自豪，也对未来的发展充满信心。面向未来，摩速将继续坚持 “以客户为中心，以服务为根本” 的初心不动摇，以更加开放的姿态、更加**的精神，迎接新的机遇与挑战。

在产品与服务方面，摩速将继续深化与国际知名品牌的合作，不断丰富产品线，提升产品质量和技术水平。同时，公司将加大在自主研发方面的投入，在膜分离技术、零部件清洁度检测、微生物检测、样品前处理领域，努力打造具有自主知识产权的核心产品，提升公司的核心竞争力。在服务方面，摩速将进一步优化服务流程，提升服务质量，为客户提供更加专业、高效、便捷的一站式服务。

在数字化转型方面，摩速将继续加大在数据分析、人工智能等领域的投入，通过数字化手段提升运营效率和客户体验。公司将在原有阿里巴巴、淘宝、锐竞等线上平台的基础上，进一步完善线上销售渠道和客户服务平台，实现线上线下业务的深度融合。同时，摩速还将积极探索大数据、物联网等新技术在科学器材领域的应用，为客户提供更加智能化、个性化的解决方案。

在市场拓展方面，摩速将继续巩固和拓展国内市场，同时积极探索国际市场的发展机遇。公司将加强与国内外科研机构、企业的合作与交流，不断提升品牌的国际影响力。同时，摩速还将密切关注行业发展趋势，积极布局生命科学、生物医药尤其是脂质体**、新能源电池、大气环境检测、水质分析、海洋科考领域等新兴高增长市场，为公司的未来发展开辟新的空间。